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Pesquisas ajudam a definir o público-alvo

5 de ago. de 2012
Oséias Pereira
o lançar um produto no mercado, a empresa deve saber com clareza quem será o consumidor final

Ao lançar um produto no mercado, a empresa deve saber quem será o consumidor ou público-alvo. Isso é essencial porque os produtos existem, em primeiro lugar, para satisfazer a uma necessidade dos clientes.

Realizar uma pesquisa do público-alvo é uma etapa que não deve ser esquecida, pois poderá fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso de um novo produto ou até da empresa como um todo.

Recomendações

Uma boa pesquisa junto aos consumidores já existentes ou futuros indicará como um produto será recebido, quem se interessará por ele e, até, que preço o consumidor estará disposto a pagar.

Informará, ainda, quais as vantagens que os produtos concorrentes oferecem e seus pontos fracos. Poderá, inclusive, mostrar como o público reagirá ao nome do produto, à sua embalagem, design, sabor, etc.

A recomendação é fazer uso do cadastro de clientes para entendê-los melhor. Esse cadastro deve conter nome, endereço, sexo, profissão, faixa etária e, principalmente, o que compram, por que compram e com qual frequência.

Para que a pesquisa seja eficaz, deve passar pelos seguintes passos:

1º passo - Estabelecer claramente qual o produto que se pretende lançar, definindo as características básicas, como tamanho, qualidade, forma, etc.


2º passo - Buscar desenvolver um protótipo do produto, utilizando profissionais de design de embalagens.


3º passo – Classificar os possíveis futuros consumidores e suas possíveis características, tais como idade, sexo e poder aquisitivo, entre outras.


4º passo - Desenvolver um roteiro básico de perguntas a serem levantadas junto aos entrevistados. Essas perguntas devem seguir algumas regras:

- Ser simples, diretas e imparciais;

- Testar as perguntas internamente antes de serem aplicadas junto aos consumidores;

- Não devem criar dificuldades de entendimento junto aos entrevistados;

- Devem conter todos os aspectos que se deseja detectar (como aceitação do produto, se a necessidade do consumidor será atendida, o quanto imaginam que vão consumir e opiniões gerais sobre o produto).


5º passo - Após a aplicação do questionário a um número representativo de clientes, deverão ser feitas as tabulações. Por meio delas, se estabelecerá a tendência de aceitação do novo produto. 

Análise do lançamento

Alguns cuidados devem ser tomados na análise do lançamento de novos produtos:

- Não buscar a opinião de pessoas envolvidas, tanto profissionalmente como familiares, pois eles não possuem o distanciamento necessário para uma análise imparcial;

- Evitar analisar com parcialidade os dados levantados na pesquisa. 

Lembre-se: existem profissionais especializados em pesquisa de lançamento de produtos no mercado, bem como empresas de design de novos produtos. Utilize-os, pois eles podem auxiliar no sucesso dos produtos.
Fonte Sebrae
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Aluguel de trajes para casamentos e festas

Oséias Pereira
 aluguel de ternos casamento
Apresentação do Negócio
Aviso: Antes de conhecer este negócio, vale ressaltar que os tópicos a seguir não fazem parte de um Plano de Negócio e sim do perfil do ambiente no qual o empreendedor irá vislumbrar uma oportunidade de negócio como a descrita a seguir. O objetivo de todos os tópicos a seguir é desmistificar e dar uma visão geral de como um negócio se posiciona no mercado. Quais as variáveis que mais afetam este tipo de negócio? Como se comportam essas variáveis de mercado? Como levantar as informações necessárias para se tomar a iniciativa de empreender?
A moda é uma expressão cultural e roupa é distinção. A roupa destaca, inclui e exclui dentro de um grupo e sociedade. Moda é o comportamento provocado pela identificação em massa.
De acordo com o Wikipedia, a moda é a tendência de consumo da atualidade. É uma forma passageira e facilmente mutável de se comportar e sobretudo de se vestir ou pentear. A moda é um fenômeno sociocultural que expressa os valores da sociedade - usos, hábitos e costumes - em um determinado momento.
As roupas do segmento de alta-costura ou de prêt-à-porter de luxo têm como função vestir de forma apropriada em determinadas ocasiões, passando uma imagem e demonstrando conhecimento da moda. Essas roupas são feitas sob medida para ocasiões especiais como casamentos, bailes de formatura, cerimoniais, recepções e outros eventos em se seja solicitado um traje a rigor, agregado um valor de luxo e elegância na forma de vestir.
No início da década de 60, Pierre Cardin deu início a popularização da alta-costura ao vender suas roupas em uma loja de departamentos em Paris. A iniciativa do estilista trouxe a moda para as ruas, antecipando as mudanças e os comportamentos sociais.
O segmento de roupas de gala, atualmente, é alimentado pela demanda produzida em torno da chamada indústria das festas de casamento e de formatura, que tratam estas cerimônias como verdadeiros eventos.
O espetáculo da cerimônia tornou-se muito mais do que a celebração. Representa a concretização de um sonho, embalado pela perspectiva de obtenção da felicidade plena, no caso do casamento, e do reconhecimento social e profissional, no caso das formaturas. Nestas cerimônias, a roupa cumpre um importante papel na construção da imagem dos participantes.
No entanto, a roupa, embora seja um dos elementos mais importantes, compartilha com um conjunto de itens necessários para a produção do evento o orçamento disponível. Assim, frente a necessidade de compatibilização de um orçamento muitas vezes limitado, já que os consumidores são geralmente jovens casais em início de vida profissional e jovens que ainda não ingressaram no mercado de trabalho, surgem as oportunidades para empresas de aluguel de trajes para casamentos e festas, que podem oferecer o tão sonhado vestido ou traje a preços mais acessíveis. Opções de vestidos de primeiro aluguel, sob encomenda, para serem devolvidos à loja também atraem as noivas e formandas, sem perder o charme da cerimônia perfeita.
O negócio de aluguel de trajes prospera a olhos vistos, ancorado no crescimento na indústria das festas de casamento e de formatura e na praticidade da vida moderna, que estimula o aluguel temporário de vestidos e trajes com qualidade, a um custo bem inferior. Desta forma, a economia gerada pelo aluguel pode ser aplicada em outros itens da extensa lista de fornecedores das cerimônias.
Os serviços de aluguel de vestidos podem ser expandidos para a locação de trajes de noivos, padrinhos, madrinhas, pajens e damas de honra. Da mesma forma, a loja pode oferecer trajes para festas em geral, tais como festas de debutantes, premiações, jantares e eventos de gala. O processo operacional do aluguel não difere muito. Esta expansão também ajuda a neutralizar os efeitos da sazonalidade das cerimônias de casamento e formaturas.
 
Este documento não substitui o plano de negócio. Para elaboração deste plano consulte o SEBRAE mais próximo 
Fonte: Sebrae
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